不为最好，只为更好

——外语学院毕业生房先梅

弹指一挥间，走出大学校门已过三年时间，自己从之前懵懂青涩不懂管理运营的一名英语专业的学生到现在成为拥有并带领自己校区的教师团队的一名管理人员，其间经历过无数次的挫折、打击和困难，更多的是一路走来的收获和成长。

2013年，那时还正是一名大一新生的我，对大学生活充满了好奇和期待，和身边的同学积极参加社团活动和赛事，就是为了能更充实自己，因缘际会遇到了现在的校区合伙人和目前的团队，让我接触了拉丁，加入了现在的团队---爱尚教育文化传播有限公司（前为爱尚舞舞蹈俱乐部），成为了其中的一员，走进了艺术培训行业领域。

最初，我是利用课余时间进行舞蹈学习，对于零基础的学生来说，要做的就是多练习、多练习，没有别的捷径，通过不间断的去跟课，平衡好自己的学习时间，到了2015年，也就是大三的我，能跟着教师班的学员一起训练、表演了，

           （图一、图二为跟外教老师学习剪影）   

在跟课过程中，担任临时翻译，和外教老师的沟通交流也在无形中锻炼了自己的口语水平，提升了自己的组织能力和沟通能力。

2016年6月，也就是现在所在公司正式更名为---爱尚教育文化传播有限公司的那一年，导师为了拓建校区，从教师班中“相中”了我们，在得知了刘亮东老师的未来规划和愿景后，艺术培训行业前景可观，我们做了决定，加入他们，一起创业。

“初生牛犊不怕虎”，有了想法和规划，最重要的就是落地实操，拓建校区，首要的就是选址，起初没有社会经验和人脉资源的我，全靠老师每天带着我们去看场地，有合适的场地就去，艺术培训学校的选址要考虑交通便利程度、附近学校和场所面积，最终综合考虑，选在了新开镇南方家居三楼，面积约300平方，因之前也是做培训行业，内部装修费用前期可以省一笔。但当时第一年三万元的房租和一万元的押金，对于仅靠日常兼职赚取收入的一名在校学生，着实是一笔大钱，身边朋友也是学生，没有过多积蓄，自己也不了解贷款，在困惑了三天后，冒着被批“不顾学业，不务正业”的风险，我决定给爸妈打电话，可令我非常意外的是，他们在听我说了原委之后，当下就答应将前期需要的费用转给我，并鼓励我“有想法就好好做，但要注意身体，不能落下学习！”有了家人的资金支持和精神鼓励，我对未来充满了信心。创业要考验的不仅是创业者的敏锐的行业洞察力和学习能力，更是对创业者心态和意志力的不断磨练，我选择这条路，意味着将时刻准备着接受未知的挑战和挫折！

2016年7月至8月底，开始进行开业前准备，也正近学校暑假，自己时间较多，首先便跟随团队学习，充电，准备营业执照事项，确定开业方案;其次，考察新开镇路线，为招生宣传做准备，拉赞助；然后，准备好所需物资，联系广告商家，做好宣传单页，培训招生人员；

2016年9月，第一次开业，招生学员近120人，开班学员近50人，学校开设的四个科目：拉丁舞、中国舞、跆拳道、美术，第一次的保生率近50%，着实令人鼓舞。在学业进行和工作进展中，我不断的平衡好时间，做到不缺学校的课程，按时按量完成作业，学校学习到的实际的管理营销知识，在工作中能运用到。机构开业后，后面规划的就是要做大做强、做口碑，要的是不断完善教学体系，提升服务水平，当前市场竞争激烈，太多培训机构如雨后春笋般涌出，生源竞争更激烈，我们不断的策划方案，进行实操，目标就是要做“最受尊敬的全国连锁培训公司”，首要想的就是将第一批学员带好，让家长朋友认可教学质量，再形成口碑，老带新增加生源。

生活从来就没有一帆风顺。2017年3月开始，正是我面临毕业的重要阶段，毕业论文的压力和机构的工作重叠，压的自己快喘不过气来，那时候基本上从早到晚，睡眠不足，可我相当幸运，论文导师是李燕子老师，我因忙机构的事情，后期对论文松懈，她始终耐心细心的指导我，能顺利毕业，都要感谢学校的老师。        2017年9月，机构运营一年，新开店学员已达近100人，营业额也在逐日上升。

2018年3月，我们经过调整，开设了马店店，第一批保生学员近80人。        

可是好景不长，2019年3月，因合作人观念不同，经营理念有分歧，我们最终选择终止合作，本次合作给我的打击着实不小，前期的精心准备和希望破灭，不仅是财务的损失--投资成本没有回来，更是人生的一次教训，在选择团队合伙人上，更要注重合伙人的价值观、经营理念及愿景规划的一致性，这又增强了坚定留在爱尚团队的想法。

2019年6月，机构运营近三年，学员数量稳步上升，职工人数从兼职多数至全职大部分，内部员工梯队逐步完善，只要有时间，就跟随团队学习，给自己充电，“学无止境”，也是在这一年，机构内部整合，采用入股形式，将几个店资源整合，进行统一管理运营，不再是之前的分散式独立管理运营模式，一方面，提高团队凝聚力，提升工作效率；另一方面，资源整合，提高品牌影响力。公司不断在发展壮大，现在岳阳已有五家直营店，合作店数十余家，为岳阳各大艺术培训机构输送职工，而我自己也在不断充电，让自己的学习能力和工作能力跟上发展的步伐。

天有不测风云，2020年注定是不平凡且特殊的一年，因新冠疫情的爆发，当时还不知何时能复工开业，公司面临着亏损甚至倒闭的风险，我们马上采取疫情的应急方案，稳住学员，与家长沟通，凝聚员工，期盼疫情早日过去，生活工作回到正规，回到车水马龙的日子。“守得云开见月明”，在强大的祖国母亲的“庇护”下，我们能复工啦！在学校陆续开学的政策下，5月份，我们去当地机关单位申请并做好严格疫情防控工作后，机构终于能正常开课了，但由于疫情影响，生源流失严重，上半年盈利维持正常开支，这已经是非常好的征兆了！

2020年7月，暑假班照常开设，五家直营店服务学员近1000人，营业额逐日上升，科目保生率稳定在70%-95%, 纵观有些机构，同行，因为疫情生源流失严重，员工离职，校区亏损倒闭，我们能坚定挺过来，未来可期！

“不想别人否定，自己就要更加努力”。因为坚持和不放弃，我坚定选择这份工作；因为有身边家人朋友老师的帮助，我坚定走到现在，机构也在日益壮大；因为向着做到“全国最受尊敬的连锁培训公司”的愿景，我将始终“不忘初心”，去迎接未来的每一个挑战和挫折！给自己一份满意的答卷！